彩色隱形眼鏡產業報導

接下來我們要到江蘇丹陽，它是全中國大陸、乃至全球的眼鏡之鄉，這個地方雖然才80萬人口卻生產代工製造出全世界55%的眼鏡！但中國大陸早已不是一個專拚外銷的市場，新顯學是所謂的賺內需，眼鏡是民生必須，成為官方積極扶植的重點產業。而台商早已站上內需市場的浪頭，丹陽最大企業就是一個台商集團，它旗下最知名的雖然是寶島眼鏡通路，但最賺錢的，其實是自有的隱形眼鏡品牌，甚至擊敗台灣人熟悉的幾個國際知名大廠，穩佔大陸第一的銷售量，怎麼做到呢？跟我們去挖掘。



◎還有三輪車的城市！　做出全球最大

老舊的車站，台灣民眾少見的三輪車，這裡真的很不時尚，不過每逢週末，就會湧入打扮入時，與外在環境不太協調的外地遊客。

不管是辣妹還是型男，都趁著假日湧入這個大陸的眼鏡之鄉，江蘇丹陽，號稱眼鏡之鄉，絕對不是浪得虛名，官方把一棟眼鏡城，訂為國家旅遊景區，每逢假日就有旅行團，帶著四面八方來的遊客，來這裡採購眼鏡。

◎導遊帶團「買眼鏡」　全球一半這裡產

巴士一停下來，車上2、30位婆婆媽媽，興高采烈下車準備血拚。記者：「你是導遊嗎？」大陸導遊：「對，這邊有個眼鏡城嘛，想過來看一下。」

民眾：「這300度啊？」業者：「對，這300度的，你先戴戴。」民眾：「拿一個這個，要原包裝的，我要送人的。」

◎一個樓層一萬坪賣眼鏡　官方扶植

單層1萬坪共有5樓，擠近500多家門店，鏡框、鏡片、太陽眼鏡、隱形眼鏡什麼都賣，就這樣一棟樓，年營業額破台幣22億，

上海到丹陽250公里，相當台北到嘉義的距離，一趟路程要花3、4小時，但這些民眾還是願意花上油錢或車資，專程來到這裡，就只為了買眼鏡。

◎只1/10 售價　上海人4小時車程來買

上海民眾：「我們是從上海過來的，來過3、4次了吧，這個是第5次了。」記者：「價格上跟上海比的話呢？」上海民眾：「相差太多了，十分之一。」記者：「十分之一？」上海民眾：「如果在上海買一副眼鏡的話，基本上能夠把到丹陽旅遊的費用全包了。」

江蘇民眾：「真的！優惠一點，我們是乘著高鐵過來的，從蘇州過來的。」

◎全球55%眼鏡在「丹陽」　全做得出來

丹陽是全球最大的眼鏡集散地，這是大陸官方刻意扶植的區域型產業。眼鏡業者許文松：「鈦的材質，是眼鏡最高級最貴的一種材質，所以我們要用一種氣體來保護，氬氣，做到完全真空的焊接。」

從製造、代工、批發，到零售，群聚效應創造龐大產業鍊，全球55%的眼鏡從丹陽外銷出去，也就是說，全世界的民眾，兩個人當中，就有一個人的眼鏡來自這個小地方。

◎勝在上中下游齊！　從框到鏡片全包

在國際市場上拚出亮眼成績，不過現在大陸拚內需才是新顯學，世界工廠要回鍋炒熱自己的中國市場，而台商也早早就卡好位。台商金可集團，台灣觀眾最熟悉的，就是旗下的寶島眼鏡。

◎技術代工轉內需　台商眼鏡賣到翻

台商蔡國源：「寶島兩岸台灣大概350家，中國大陸大概是1050家，但集團最賺錢的金雞母，卻是台灣市場買不到的隱形眼鏡品牌，海昌，去年營業額大概是8個億人民幣，強生加博士倫兩個的總合，才是我們海昌的營業額。」

◎隱形眼鏡年賺40億　台商自己品牌

在大陸的市佔率近3成，台商在大陸的隱形眼鏡自有品牌，成功的打下大陸市場，分眾策略推出定價不同的正副品牌，在消費力不同的各級城市，分開賣。

◎只大陸賣！台商品牌眼鏡　打敗進口

蔡國源：「為什麼國際品牌，在全世界先進國家，包括台灣、香港都一樣，三大品牌他們的佔比，在隱形眼鏡都能達到70%到80%，為什麼他們在中國就沒辦法？很簡單，就是因為他們(大陸)消費力不均，國際品牌在美國、在日本、在中國，賣的在中國，也都是這些產品。」

◎精品眼鏡不敵「台商牌」　分價款多

再請知名度高的偶像明星代言，在象徵台灣的品牌通路賣。蔡國源：「從吳辰君到張惠妹的妹妹Saya，06年我們順利簽下S.H.E，(今年)跟蔡依林的經紀人簽好約，簽了3年。」

◎台灣偶像幫台商　眼鏡城裡稱霸主

平常大家戴的隱形眼鏡，就從這樣的工廠做出來，量杯裡的透明塑膠溶液，加入藍色染劑，成了隱形眼鏡的原始材料，接著送進爐裡，經過100多度高溫，烘烤出爐。TVBS記者廖珮君：「搖起來聲音很清脆，這個叫乾片，接下來是水合的動作，把隱形眼鏡的乾片，浸泡在生理食鹽水裡，接下來還要浸泡兩個小時，才是我們一般所見的軟式隱形眼鏡。」

◎直擊！　100度高溫烤出「薄薄一片」精

台商蔡瑞欽：「電腦自動檢測不好的片，這個是典型的有氣泡，所以這個片子會自動打掉，右邊剛才那個是重疊片。」

◎不棄城小在乎志大　台商眼鏡出頭

掌握通路，打造品牌，產品分級，台商立足眼鏡之鄉丹陽，穩賺大陸的內需市場。

文章來源: TVBS